Trang chủ Tốt hơn Huấn luyện Advisor 1: Khách hàng của bạn là ai?

Advisor 1: Khách hàng của bạn là ai?

Loạt bài phát triển đại lý bảo hiểm nhân thọ

228
0

Quy trình và phương pháp giúp Bạn làm bảo hiểm đơn giản (không dễ, không khó):

10 triệu tiền điện được giảm ngay 150K! Xin anh em 5 giây để Ngọc giới thiệu. Anh em được giảm 1.5% giá trị hóa đơn khi thanh toán tiền điện tại đây. Không giới hạn số tiền đâu nhé, 100 triệu vẫn được giảm 1.5tr.
  1. Chọn lọc nguồn khách hàng lý tưởng
  2. Thiết lập cuộc hẹn
  3. Khảo sát và phân tích nhu cầu

Khách hàng luôn là yếu tố then chốt trong nghề bán hàng. Ai biết được khách hàng của mình là ai, chắc chắn người đó sẽ thành công!

Có khách hàng là có tất cả!

KHÁCH HÀNG LÝ TƯỞNG

Khách hàng lý tưởng là khách hàng sẵn sàng bỏ tiền trả công cho sự tư vấn của bạn!


Ta thường tìm kiếm khách hàng lý tưởng thông qua các mối quan hệ đã có và đang xây dựng trong tương lai.

Khách hàng lý tưởng hội tụ đủ 2 yếu tố về độ tuổi và thu nhập.

Bạn đang đọc bài viết trên lucngoc.com. Năm 2024, Ngọc sẽ đẩy mạnh nội dung trên kênh Youtube, anh em đăng ký kênh để cập nhật nội dung hay nhé!

1. Độ tuổi

Độ tuổi lý tưởng để tham gia bảo hiểm là từ 28 đến 39 tuổi. Lúc này phần lớn khách hàng đã ổn định gia đình và có điều kiện kinh tế, nên tập trung 70% thời gian vào độ tuổi này.

Tiếp đến là từ 40 đến 50 tuổi. Tập trung 20% vào đối tượng khách hàng này. Tuy có điều kiện kinh tế hơn nhưng khách hàng có thể gặp phải các vấn đề về sức khỏe.

10% thời gian còn lại của bạn dành cho các độ tuổi còn lại.

2. Chi phí tháng

Chi phí tháng là yếu tố xác định khả năng tài chính của khách hàng. Với các khách hàng có thu nhập khá, chi phí tháng thường rơi vào 55% thu nhập.

Tập trung 70% thời gian vào các gia đình cho chi phí tháng lớn hơn 15 triệu.

25% vào các gia đình có chi phí trên 20 triệu và 5% vào đối tượng khách hàng có điều kiện chi tiêu hơn 25 triệu/tháng.

QUY TRÌNH THIẾT LẬP NGUỒN KHÁCH HÀNG

Bước 1: Xác định 4 nguồn khách hàng lớn nhất của mình

Tập trung vào các ngành nghề có thu nhập ổn định.

Ví dụ:

  • Y khoa (nhi, nha, phụ sản, đa khoa)
  • Xây dựng (Kiến trúc sư, nhà thầu, san lấp, khảo sát địa chất)
  • Hội đoàn: Doanh nghiệp vừa và nhỏ, ô tô, trang trại
  • Nhà phân phối: Thực phẩm, hàng hóa, vật liệu xây dựng, thức ăn chăn nuôi

1 bác sỹ nhi có phòng khám với thâm niên 5 năm có thể giúp bạn khai thác 5 x 100 = 500 khách hàng.

Họ mới chỉ khai thác khách hàng ở lĩnh vực của họ, giống như phần nổi của tảng băng chìm, trong đó phần còn lại – nhu cầu có một kế hoạch tài chính, ai cũng cần có thì được đáp ứng.

Ghi nhớ nguyên tắc 1 thành 3, luôn luôn xin sự giới thiệu

Xin sự giới thiệu là yếu tố sống còn trong nghề bán hàng.

Nếu bạn quen biết 1 kế toán trưởng, dưới họ chắc chắn sẽ có nhiều hơn 3 kế toán ở dưới.

Nếu bạn quen biết 1 người trong 1 công ty, làm tốt bạn có thể khai thác cả công ty > Marketing – Kế toán – Sản xuất – Kinh doanh.

Phía sau lưng khách hàng là cả một thị trường.

Bước 2: Lập danh sách và phân loại

Phân loại khách hàng thân quen và khách hàng cần nuôi dưỡng mối quan hệ.

Nuôi dưỡng theo vòng xoắn ốc để biến khách hàng lạ thành khách hàng quen.

6 tháng không gặp có thể là không quen biết. 3 năm không gặp là người dưng.

Bước 3: Chọn lọc và chuyển qua danh sách khách hàng lý tưởng

Mỗi ngày nên thiết lập danh sách 25 khách hàng lý tưởng -> 17 khách hàng nghe bạn gọi -> 7 người cho hẹn -> 5 cho phân tích nhu cầu -> 3 người cho gặp lần tiếp theo trình bày giải pháo -> 1 hợp đồng được xác lập -> Xin 2 lời giới thiệu

Bất kỳ khách hàng nào cũng xin 2 lời giới thiệu, có thể ban đầu, tỷ lệ xin 10 người -> 1, 2 người cho, nhưng đừng bỏ cuộc.

Lưu ý: Không tiếp cận khách hàng mới qua tin nhắn và email, chỉ gọi điện và thăm gặp trực tiếp.

Liên kết chia sẻ nhanh:
DMCA.com Protection Status
guest

0 Bình luận
Phản hồi nội tuyến
Xem tất cả bình luận